与公司设计双赢的伙伴关系。 借助现代化的贸易网点推动机构销售。 与各种合作伙伴进行促销以促进销售。

作为可口可乐主要客户的负责人,Reetima Rakyan负责了所有这些以及更多工作。 这份工作使她去了大城市并与他们会面,通常被称为机构买家。 其中包括印度可口可乐各种品牌的公司,现代零售和其他大型机构买家。 简而言之,在过去几年中,巨大的机遇推动着Reetima。

几个月前,她的角色发生了重要变化。 Reetima现在正在领导团队,该团队专注于可口可乐产品在很少购买的市场中的小机会。 这也意味着与其他团队合作,帮助开发能够吸引印度深部地区超过五亿潜在消费者的产品。 她正在推动在负担得起的消费者类别中开发投资组合。 小就是大机会!

“快速消费品交易中有90%的交易价格为卢比。 10以下。 对于饮料行业来说,这也是一个机会,” Reetima谈到自己正在推动的机会时说。

正是这个市场等待着解决,因为这些交易大部分发生在全国900万基拉纳商店之一。 Reetima和她在可口可乐印度的团队的圣杯现在以可承受的价格点向消费者伸出援手。 一些产品已经发布,而其他产品正在实验室中进行研究。


建立负担得起的投资组合

2018年初, 可口可乐正在制定一项计划,为那些跨品牌的传统产品价格昂贵的市场建立低价位产品组合。这些市场要么需要新产品,要么必须将现有产品包装成小包装大小。 团队需要找出方法来吸引可能品尝可口可乐或雪碧或其他极受欢迎的饮料之一但又不更多的消费者。

团队需要弄清楚的不仅仅是投资组合。 他们还必须考虑改变产品到达分销商的方式,以便最终用户可以负担得起价格。 最后,如果消费者想要更多或不同的东西,团队需要确保敏捷性以适应和改变以适应这些需求。 由于产品是在特定市场推出的,因此也必须相应地调整与消费者的沟通。

在卢比。 10,考虑到快速消费品的热点,确定了这些产品的价格。

新口味的引入使人们对新的工作方法产生了兴趣。 200毫升的Aquarius Glucocharge装于今年早些时候推出,采用柠檬,橙子和苹果口味。 越来越多的口味正在为消费者提供更多选择。

“卢比。 在夏季,湿度为80%时,10个价格点对消费者来说是很有价值的。 人们需要喝点凉爽的饮料,”奥里萨邦Aquarius Glucocharge的分销商Adit Hans说。

接触消费者的新方法


3月至7月是Orissa非常热和水合产品下架的时期。 Aquarius Glucocharge的投放是在淡季期间进行的,但需求似乎仍然很强劲。 并在成长。 这有助于建立一个分销网络,为明年夏天做好准备。

截止到2018年11月,已经有100多个分销商,即使该产品已起步,但数量仍在迅速增长。 为了有效地开拓市场,州级分销合作伙伴正在帮助开拓市场的最深层。 它帮助创造了传统路线无法达到的地区对产品的需求。 “超级库存商”模式正在帮助将产品推向内部市场。

制造过程也发生了明显的变化。 对于几种产品, 可口可乐经历了由装瓶商制造产品并利用装瓶合作伙伴的分销网络销售产品的过程。 为了使用创新的新产品进入市场,寻求包装工的帮助,使其更加高效。 联合包装是指使用合作伙伴的制造厂的能力,这样可口可乐的运营效率更高。

联合包装机的设施现在用于约700箱的卡车装卸,这是接近理想的情况,可以到达较小的市场,然后再送到现金和提货地点。

当所有这些都花了几个月的时间后, 可口可乐为推出新产品做好了准备,发生了一项重大变化。 多年来,从构思到发布新产品的平均时间约为9个月。 使用新方法,时间减少了一半以上!

即使核心产品的市场在增长,响应消费者的需求,短短几个月内就将新的口味引入市场。

使用几种价格合理的产品 ,扩大规模的速度可能会更快。 更多产品和变体将把fillip添加到产品组合中。

与当地语言联系

可口可乐第一次在大宫举办广告,同时牢记当地观众。 TVC希望以他们的语言传达人们营养和水分补充的好处。

由于产品是在奥里萨邦的不同地点取样的,因此消费者之间有些激动。 他们开始品尝一种可以在潮湿的天气里解决问题的产品。 价格不菲,这增加了兴奋。

大约15年前, 可口可乐的口头禅为可口可乐带来了奇迹,当时可口可乐发起了一项活动,宣传世界上最受欢迎的可乐可用于卢比。 5.新的负担得起的产品范围正在帮助将这一思想带入未来。 是消费者的优势!