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33岁的Arun Mohan, 可口可乐印度公司 Minute Maid高级品牌经理

Mohan的主要目标是“不成比例地”发展Minute Maid系列

大约十年前,莫汉(Mohan)加入可乐专业,担任管理培训生。 从那以后,他继续管理一线销售,并担任营销运营职务,然后于2014年进入消费者营销团队。

如今,他的主要目标是“不成比例地”发展Minute Maid系列,他承认,这看上去很简单。 “数据告诉我们,消费者越来越注重健康,并且正在远离碳酸饮料。 但是,尽管包装果汁的增长速度比碳酸饮料要快,但相对尺寸仍仅为其四分之一。 我的直觉告诉我,由于不确定包装果汁的真实性,消费者不愿进入该类别。”

自然,他对Minute Maid最具挑战性的任务是建立消费者信任。 他说:“我们也知道水果富含营养,并且在不同场合可以以各种形式享用。 因此,Minute Maid还应该具有多个平台。 同时,该品牌需要具有一个核心身份,即将所有平台整合在一个保护伞下-一个主品牌身份。”

这是多层挑战。 Mohan告诉我们,在将真实性作为核心价值的背景下,“ Ras Ras Mein印度 ”活动旨在展示从未见过的这种水果的起源故事。 它运行良好,并且主要的品牌标识受到关注。 然后,Mohan和他的团队利用来自消费者研究的数据,并发现了诸如Minute Maid Smoothie(果泥和牛奶的混合物)之类的新平台,从而开拓了之前尚未开发的消费者需求状态,增加了新的饮酒者并扩大了特许经营权。

““女仆”之旅刚刚开始,我们还有很长的路要走,但我觉得我们走在正确的道路上。 在这个日益引起人们关注的世界中,我相信将直觉,数据和技术与以洞察力为导向的方法相结合可以帮助开展令人振奋的活动,并为企业带来可观的增长。”

本文最初发表于《 ET品牌资产》